Em poucas linhas, o que este artigo responde
Rota por proximidade ignora potencial e gasta tempo com médicos de baixo ROI.
Roteirização inteligente cruza geolocalização, frequência ideal e potencial de exames.
Rota manual vs rota inteligente
Em rota manual, o propagandista decide na noite anterior pela proximidade dos consultórios. O resultado é previsível: visita quem está mais perto, não quem rende mais.
Rota inteligente parte do potencial de cada médico, define a frequência ideal e só então otimiza geograficamente. A ordem importa: potencial primeiro, geografia depois.
Variáveis que uma boa roteirização considera
| Variável | Como entra na rota |
|---|---|
| Potencial do médico | Define frequência ideal (mensal, bimestral, trimestral). |
| Última visita | Médicos vencidos no ciclo entram com prioridade. |
| Janela de atendimento | Médico só recebe propagandista das 11h às 12h, por exemplo. |
| Distância e trânsito | Otimização geográfica e horário de pico. |
| Especialidade | Permite agrupar campanhas por área. |
| Eventos especiais | Lançamento de painel, recuperação, treinamento. |
Quanto se ganha trocando rota manual por automática
Em projetos de implantação típicos, o ganho observado é:
- +30% a +50% em visitas úteis por dia.
- −25% em quilometragem rodada.
- +20% em cobertura da carteira no trimestre.
Esse ganho não vem só do algoritmo, mas da disciplina que a roteirização impõe — propagandista deixa de poder "pular" médico difícil sem justificativa.
Por que a rota precisa ser ajustável em campo
Cancelamento de última hora, médico que pediu para passar mais tarde, oportunidade não planejada de conhecer um colega no mesmo consultório — visitação é fluida.
Sistemas que travam a rota do dia matam o ganho de produtividade. O bom CRM permite re-rotear no app em 2 cliques.
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