Como implantar visitação médica em laboratório do zero em 90 dias

Antes de contratar qualquer propagandista, o gestor precisa responder com dados:

• Quais são meus 50 maiores médicos solicitantes?
• Quais bairros concentram maior receita?
• Quais especialidades têm penetração baixa em relação ao meu portfólio?
• Qual o ticket médio e a margem por convênio?

Essas respostas saem do LIS/LIMS e do financeiro. Sem elas, a contratação do propagandista é palpite.

Primeiras 4 semanas em campo com acompanhamento próximo:

1. Semana 9: 1 dia de campo acompanhado pelo coordenador por propagandista.
2. Semana 10: revisão de check-ins e qualidade do registro no CRM.
3. Semana 11: primeiros KPIs disponíveis — visitas/dia, cobertura.
4. Semana 12: revisão de rota, ajuste fino e plano para o trimestre seguinte.

• Contratar propagandista antes de ter CRM definido — gera vícios manuais difíceis de remover depois.
• Pular diagnóstico de carteira — propagandista trabalha com lista do dono, não com potencial real.
• Treinamento técnico fraco — propagandista sem domínio do portfólio perde credibilidade na 1ª visita.
• Falta de coordenação — sem alguém revisando KPIs semanalmente, a operação se acomoda em achismo.