Como renegociar tabela de convênio em laboratório de análises clínicas

• Negociar por exame, não por percentual linear — capture margem onde dá.
• Trocar valor por volume: exclusividade, garantia de TAT, painéis novos.
• Vincular reajuste a indicador (IPCA, IGP-M, custo de insumo).
• Janela de revisão automática a cada 12 meses.
• Cláusula de gatilho em mudança relevante de mix.

• Aceitar reajuste linear sem analisar exame por exame.
• Fechar pacote sem incluir cláusula de revisão.
• Negociar em ano de fim de contrato sem alternativa preparada (concorrente, descredenciamento).
• Ignorar glosa como tópico de negociação — é dinheiro real.
• Falar só com comprador da operadora; trazer área técnica para conversa de margem.

1. Margem do convênio é negativa há mais de 6 meses.
2. Renegociação foi recusada e operadora não traz alternativa.
3. Volume não justifica diluição de indireto.
4. Há demanda particular ou de outros convênios para absorver volume.

Saída precisa ser planejada: comunicação, prazo de transição e plano para reter pacientes em outras modalidades.