O que é visitação médica para laboratório de análises clínicas?

Visitação médica é o processo de relacionamento com médicos solicitantes (clínicos, ginecologistas, endocrinologistas etc.) feito por propagandistas do laboratório. O objetivo é fortalecer o relacionamento, esclarecer interpretação de exames, divulgar novos métodos e, em última instância, aumentar o volume de pedidos para o laboratório.

É uma prática consolidada no Brasil para laboratórios de pequeno e médio porte que dependem de captação ambulatorial. Difere da propaganda farmacêutica: o foco é o exame, não o medicamento.

A mensuração madura cruza visita → pedido recebido → exame faturado, gerando ROI real por médico, por roteiro e por propagandista.