O que é mix de convênios e por que ele importa?

Mix de convênios é a distribuição do faturamento do laboratório entre operadoras de saúde, SUS, particulares e clientes B2B. Determina margem real do laboratório.

Dois laboratórios com mesmo faturamento bruto podem ter resultados muito diferentes em função do mix: uma operadora paga 60% da tabela TUSS, outra paga 95%; uma tem prazo de pagamento de 30 dias, outra de 90; uma glosa 4%, outra 12%.

Monitorar mix mês a mês ajuda a perceber concentração de risco ("perdi a operadora X e descobri que ela era 38% do faturamento") e a justificar investimento em diversificação por canal e por contrato.